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诺菲尔家具:直击消费诉求经销商热选

  关键词:诺菲尔家具 家具

  房地产市场持续低迷、企业融资困难、市场消费热情不高、美国及欧洲债务持续发酵……种种宏观迹象表明,2012年,对于家具制造企业和经销商来说,都是极为艰难的一年。在普遍萧条的大环境之下,有一种家具品牌却逆市上扬,做得风生水起,成为众多经销商更换品牌的首选,这就是世纪隆丰旗下诺菲尔品牌。近日,记者走访了部分诺菲尔家具经销商,深度解析诺菲尔成功之道。

  为消费者认可的品牌才是经销商赚钱的品牌

  时下,家具品牌数不胜数,经销哪种品牌才能赚钱?这是经销商最纠结的一件事情,不少经销商三天两头的换品牌代理,却始终没有找到一个值得自己长期做下去的品牌,白白浪费了资金和精力。

  在梨园强力家具卖场,诺菲尔家具专卖店的张经理却庆幸自己当初正确的选择,无论市场冷暖,开店三年来,其代理的诺菲尔家具一直畅销不衰,尽管今年遭遇市场寒流,销售额比鼎盛时期略有下降,但依然是整个卖场中收入最好的。张经理告诉记者,不管做什么样的家具品牌,最重要的一点是看生产企业的产品风格能否契合主流消费者的诉求,只有为消费者认可的品牌才是经销商赚钱的品牌。从来店的顾客中,我们感觉到诺菲尔家具所体现的“极致简约风格、无限实用功能”,是抓住了消费者内心诉求的,这应该是诺菲尔畅销的重要原因。

诺菲尔家具

  据专家分析,70、80后是家具消费的主流人群,其高压、繁忙和中坚力量的社会集体属性,与思想活跃、追求个性品质生活、乐于接受新鲜事物群体性格,决定了在家具选择上,他们更倾向于现代简约风格,当下乃至今后很长的一段时间,现代简约家具风格仍将大行其道。

  有倒闭的企业,无倒闭的行业,谁真正抓住了消费者的需求,谁才能在竞争激烈的家具市场上立于不败之地。无疑,以“倡导极致简约、功能决定实用”为立企之本的诺菲尔做到了。

  替经销商考虑的企业才是经销商信赖的企业

  在大连金盛国际家居城的诺菲尔家具专卖店,同样是一派生意兴隆的景象,前来咨询和购买家具的顾客络绎不绝。

  与北京张经理一样,对诺菲尔设计风格的认同,让李经理选择了经销诺菲尔。除了对产品的认同,李经理对诺菲尔的服务更加认可。他告诉记者,自加盟诺菲尔以来,从店面设计、员工培训、甚至到每一件产品的摆放,总部均派员进行现场指导,保证了我们新店一开业即能达到专业水平。令李经理深有感触的是,总部将服务前置到一线专卖店,实地帮助解决一些运营过程中的疑惑,让他这个不懂营销、不懂市场的门外汉,照样做得得心应手。

诺菲尔家具

  专家认为,传统的厂商关系是生产厂家通过经销商获得收益,经销商通过经销厂家商品获取利润,显然,这种简单的结构,已不适应处于洗牌期的家具市场,家具生产企业要想发展,不止将着力点放在生产设计上,而应该放远眼光,施力于经销商的培养上,经销商的成功,才是生产企业的成功。与同行相比,显然,诺菲尔家具的决策者们已经看到了这一点,并且已付诸于实实在在的行动。

  北京诺菲尔本部,正在与经销商洽谈的总经理刘丰林抽空接见了记者。他的一番话或许可以解释诺菲尔逆市上扬的玄机。诺菲尔为70、80后的中等收入阶层而设计,讲究风格,注重功能,满足了这一阶层感性与理性双重的需要。同时,在销售终端方面,针对大品牌战线过长,服务难以保障的弊端,采取“集中优势、重点突围”的战略, 为经销商提供全面到位的服务,保证发展一个、成功一个,最终实现经销商与公司双赢的目的。

  编辑:沙鸥

诺菲尔家具:直击消费诉求经销商

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